ZZP & Positionering

Claus Copywriting
Oct 31, 2018
4 min read

In de afgelopen maanden heb ik met veel zzp’ers gesproken die mij een opdracht wilden gunnen. Een van mijn eerste vragen was -en is- dan altijd: ‘Wie is de doelgroep?’ Zoals ik al uitgebreid in mijn gratis whitepaper besproken heb, is dit een cruciale vraag. Niet alleen voor copywriters, ook voor degene die jouw website ontwerpt, bijvoorbeeld. Maar bovenal natuurlijk voor jezelf!

IEMAND IS NIEMAND En toch merk ik relatief vaak, dat er maar weinig (of uiteindelijk te weinig diep) over nagedacht wordt. Zo sprak ik iemand die heel veel verschillende en nogal uiteenlopende dingen deed. Eigenlijk alles wat op haar pad kwam, greep ze met beide handen aan. Op die manier had ze het goed gered, maar de laatste tijd bleek toch dat de hoeveelheid werk afnam. En dus – een klein beetje kort door de bocht, dat geef ik toe - was haar respons op mijn voor-wie-schrijf-ik-de-blog-vraag: ‘Dat kan iedereen zijn’. Maar voor ‘dat kan iedereen zijn’, is het moeilijk een blog te schrijven die aanspreekt. Want wat voor de één heel interessant is, schrikt de ander soms juist af.

ZAPPEN!

Thuis, op de bank, hoor ik (tijdens het reclameblok op tv), wel eens ‘wat een stomme reclame’, ‘wat een irritant typetje’, of ‘nou, wat een slechte humor’ en mijn standaard reactie is dan meestal ‘dan ben jij dus niet de doelgroep!’ Als je de doelgroep was, vond je hem vast wél leuk of interessant. Reclame makers zijn echt niet gek. Ze doen onderzoek naar wat de beoogde doelgroep aanspreekt. En daar maken ze de reclame op. ‘Ik vind alle reclame stom’ kan ik heel goed invoelen, maar toch is dan meestal het ene filmpje toch nét iets irritanter dan het andere.. En soms is die irritatie nou nét de bedoeling..

Dus hoor ik wel eens het argument ‘daar hoef ik niet

over na te denken, want ‘mijn’ doelgroep voelt zich vanzelf

wel door mijn product of dienst aangesproken’.

Maar dat is echt té gemakkelijk.

FOCUS

Want hoe je het product of dienst in de markt zet (met andere woorden: op wat voor manier je die doelgroep benadert), is vaak essentieel voor een goede respons. Maar sterker nog: als het voor iedereen onduidelijk is waar jouw focus ligt, voelt juist niemand zich aangesproken. Ben jij nu die artistieke designer die uitzonderlijke ideeën heeft, waardoor dat ene project echt nog een stukje hoger boven de massa uitsteekt? Of ben je de uitvoerende kracht die zich met ‘u vraagt, wij draaien’ onmisbaar maakt? Ik geef toe, het kan soms best ingewikkeld zijn!

Toen ik bij de betreffende klant door vroeg, bleek dat ze graag met kunstenaars zou werken en liefst al in een beginstadium bij projecten betrokken wilde worden. Kijk, daar kan ik iets mee! In mijn hoofd begonnen de contouren van een wervende tekst zich al af te tekenen..

HELDER EN DUIDELIJK

Maar toen sloeg de twijfel bij haar toe, want dat soort opdrachten liggen al niet voor het oprapen en dan moet het je ook nog eens gegund worden! En met een enkele opdracht per kwartaal kan de huur niet betaald worden. ‘Oké’, zei ik. ‘Dan is het nu wellicht tijd om voor jezelf een duidelijke keuze te maken. Of je gaat écht voor jouw passie en maakt dit kenbaar in jouw netwerken, laat je site erop aanpassen en laat mij wat stukken voor je schrijven die daarop gericht zijn. Plaats die blogs vervolgens ook door op de sociale media, in precies die gedefinieerde doelgroep en stap af van de dualiteit..

Of je sluit aan bij waar veel vraag naar is, ook al is het niet jouw droombaan. En stop dan daar al je energie in. Ook in dat geval is het zaak, om chaos in de hoofden van anderen te vermijden. Het is namelijk niet te verwachten dat als jij je profileert als metselaar, je ook opdrachten voor architectonische hoogstandjes krijgt toegeschoven. Mensen stoppen elkaar in afgebakende hokjes, om het begrijpelijk en helder te maken. Een architect die als hobby wel eens een muurtje metselt, dat wil er misschien nog net in, maar een metselaar die als hobby af en toe een huis tekent waarschijnlijk niet. Ik zou willen dat het anders was, hoor, maar ook ik heb met die realiteit te leven. Ik weet er alles van!

LAAT MIJ je dus helpen om je doelgroep duidelijk te beschrijven en aan te spreken!

Mail me!

Genoten van deze blog? Iets gelezen dat je nog niet wist? Meer inzicht verkregen?

Claus Copywriting: Storytelling by Nature

Meer informatie over Claus Copywriting, via:

www.clauscopywriting.wixsite.com/home

clauscopywriting@ziggo.nl