On Zin ?

Claus Copywriting
Aug 13, 2019
5 min read

Updated: Dec 10, 2019

‘Zeg, krijg jij ook steeds van die marketing mailtjes in jouw inbox?”

“Wat bedoel je met 'marketing mailtjes'?” “Nou van die vreselijk schreeuwerige dingen die je aanspreken met 'jij', vol met kapitalen en dikgedrukte statements, over dat ze je omzet kunnen vergroten, mits...”

“Misschien heb je ooit ergens op geklikt, of je op geabonneerd?” “Niet dat ik weet... Ik snap ze niet, werkt dat echt?”

“Het moet bij je passen, denk ik.”

“Het is wat mij betreft het equivalent van de marktkoopman, of van de colporteur die je dingen in je handen drukt onder het mom van: 'Houd dat eens even voor me vast'. Zo van: 'Zo, dat is voor jou en dat is voor jou', om je daarna –als je met je handen vol spullen staat- te vertellen dat het honderd euro kost.. “

“Omdat je het dan vast hebt en niet meer af wilt geven..” “Juist ja, het werkt hetzelfde.. Je wordt in die mails gelokt met iets dat gratis is (of lijkt): een lezing of workshop, of zoiets, waar dan alleen eigenlijk een soort inleiding gehouden wordt, met zogenaamde successen die je niet kunt verifiëren en met beetje pech ook nog doorspekt met door jezelf aangedragen ervaringen en dan ‘wham’ komt het boek of de cursus, of wat dan ook, om de hoek kijken, waar dan écht in verteld wordt, hoe je dat moet doen. Maar dat is dan natuurlijk alleen voor mensen, die écht succesvol willen zijn, hé..”

“En dat kost dan wel geld”

“Ja, want waar leven die mensen anders van, niet van gratis lezingen.. Maar dan ben je al daar en dan heb je die gratis workshop al ‘gekregen’ en voel je druk om dan toch maar iets te kopen, ook al is het veel te duur of helemaal niet van toepassing op jouw business..”

“En dus zijn ze niet per se bedoeld om jou vooruit te helpen, maar vooral zichzelf. Ze nemen niet voor niets daarna selfies met je, voor hun uithangbord op de sociale media.. Het is marketing. Dezelfde informatie is waarschijnlijk gewoon op internet te vinden, hoor.”

“Zo zit ik gewoon niet in elkaar en mijn dienstverlening ook niet. En ik ga niet vloggen! Je moet verdorie van iedereen gaan vloggen, tegenwoordig!”

“Dat geldt voor veel mensen, hoor.., die weerzin. Net zoals niemand bepaald op een stofzuiger, of dat flesje parfum zit te wachten, als die colporteur langs komt. En dat weet die man zelf ook wel. Maar daar speelt men juist op in, want om je omzet te vergroten - en wie wil dat nu niet - moet je volgens hen juist dingen doen die je tot nu toe niet gedaan hebt. En als je nog niet gevlogd hebt, weet je ook niet of het werkt.. Tenminste, dat is de redenatie.”

“Maar ik ben geen marktkoopman en mijn klanten geen koopjesjagers, mijn product is geen impulsaankoop. Dus de ene helft van de 'tips' doe ik al en de andere helft juist bewust niet.”

“Dus zeg je ‘nee’ tegen dat soort aanbiedingen en mails…”

“Ja... Maar heb je dan toch het gevoel dat je iets hebt laten liggen..”

“The fear of missing out… Dat je de boot mist, die anderen –heel enthousiast, want anders sta je er ook maar dom bij – wél genomen hebben. Maar marketing an sich is niet het probleem, het kan gewoon op heel veel verschillende manieren. Ook ethisch verantwoorde..”

“Hoe dan?” "Denk aan het online winkelmandje, of het kunnen reserveren van een reis, zonder nog definitief te moeten boeken.. Je kunt er nog onderuit, zonder opgaaf van reden, no questions asked. Een extra service. Maar net als bij de colporteur, heb je het dan al half in handen. De stap om te kopen is dan kleiner gemaakt. Het is marketing. Maar dan zonder het schreeuwerige, of het gevoel gemanipuleerd te worden."

"Mmmm.. Wat zou jij me dan aanraden?"

“Jouw huidige aanpak eens onder de loep te leggen, misschien om producten of diensten op een net iets andere manier aan te prijzen, het nét iets anders te formuleren.. Je bent gewend het op een bepaalde manier te doen, maar het kan meestal ook anders. Je hoeft daarbij het wiel niet opnieuw uit te vinden, hé. Bijna niemand heeft een probleem met een nieuwsbrief, ook niet een wekelijkse. Mits het aanbod aansluit op de interesse van de ontvanger, natuurlijk. Maar het zit 'm vaak in de formulering, de manier waarop je het in de markt zet.”

“Zonder cliffhangers..”

“Nou ja, je kunt best teasen…, maar het moet wel passen bij product, dienst en doelgroep en dat schreeuwerige (of noem het 'enthousiast'), daar is ook een doelgroep voor..”

Wil jij jouw klanten een goed gevoel bezorgen?