De Heilige Graal van de Marketing

Claus Copywriting
Sep 27, 2019
4 min read

Updated: Sep 4, 2020

Ik krijg veel (positieve) reacties op mijn weerwil me te conformeren aan, wat ik noem, de Heilige Graal van de Marketing. Daarover schreef ik al eerder (in '3 Redenen waarom ik niet over Schrijven schrijf' / 2017), maar ik wil het graag nogmaals toelichten: mijn 'rebellie' tegen het bloggen, over 'hoe je moet tekstschrijven'.

HOLYMEDOKUS

Als je geïnteresseerd bent in marketing, of je doet jouw PR zelf, als ondernemer, dan kom je het ongetwijfeld op 'het wereldwijdeweb' wel ergens tegen: de Expert Status. En ongetwijfeld is het een goede marketing zet, gebleken effectief. Maar hoe oprecht en (misschien belangrijker), hoe klantvriendelijk is dat eigenlijk, op de keper beschouwd?

Maar hoe klantvriendelijk is dat eigenlijk?!

EXPERTISE

Om klanten te werven en aan je te binden, zou jij je moeten presenteren als zijnde 'dé expert' op jouw gebied, in mijn geval copywriting. En dat zou je moeten doen door heeeeel erg veel te praten en te bloggen, over hoe dat moet. En daarbij zou je dan met name de lezer voortdurend tips moeten geven, over hoe die ook een expert kan worden, want juist daaruit zou dan jouw deskundigheid blijken.

10 TIPS, OF 5, OF 3..

Je ziet ze dan ook overal: honderden blogs over hoe jij ook een goede copywriter kunt zijn.. En dat klinkt logisch. Iemand die ergens veel over weet en die adviezen geeft, die zal wel expert zijn.

Maar toch..

IETSUSIEMPEL

We kunnen niet allemaal expert zijn. Iemand wordt deskundig of 'goed' door ervaring én met vallen en opstaan: dus door er veel tijd en energie in te steken. Als jij de deskundige bent, als zodanig jouw services aanbiedt en je dus je brood verdient met het 'expert zijn', met welk doel probeer je de klant dan 'te onderrichten'?

ALLE TIPS TEN SPIJT..

Het gaat tegen alle logica in. Jouw vak is immers ook een vak. Niet iets dat je met '10 tips hoe je de perfecte XXXX' kunt leren.. Als het zo simpel was, waarom zou iemand jou dan ooit nog inhuren? Ik ga naar de bouwmarkt, waar me verteld wordt hoe ik iets kan doen, om het vervolgens daadwerkelijk ook zelf te doen, nietwaar..?!

'Geef je kennis gratis weg, daarmee vang je klanten!'

"PLOPSA, DAAR IS DE BLOG'

Dus al die tips zijn helemaal niet bedoeld om jou op weg te helpen, in tegendeel. Ze zijn bedoeld om je te ontmoedigen en zelfs te laten falen. Ik schreef al eerder dat ik deze adviezen niet echt los kan zien van een soort strategie, om jou om de oren te slaan met 'expert-tips', totdat je door de bomen het bos niet meer kunt zien. En om je ertoe te bewegen alle eigen pogingen te staken en het 'dan maar uit te besteden'.

En dan schijnt te werken, tenminste, als ik alle mail in mijn inbox moet geloven die bol staat van de 'geef je kennis gratis weg, daarmee vang je klanten'.

LORELEI

Is het raar dat ik geen klanten wil 'vangen'? Dat ik gewoon ingehuurd wil worden vanwege mijn expertise en dat liefst zonder trucjes? Dat ik geen 'strategie' uitstippel om jou te verwarren in mijn netten, als een hedendaagse Lorelei?

Wil ik dat jij schipbreuk leidt?!

DEAL

Zullen we afspreken dat ik jou, als klant serieus neem en jij mij, en dat we geen spelletjes gaan spelen? Dat jij je bij jouw leest houdt en ik me bij de mijne? Omdat ik teksten 'uit mijn mouw schud', dat toevallig goed kan en omdat jij dat waardeert?

ZEEUWS MEISJE

Als ik dat tegen de zogenaamde marketing goeroes zeg, dan noemen ze mijn naïef. Er zou teveel concurrentie zijn om me niet te conformeren aan 'de regels' en 'de wetten'. En dat mensen nu eenmaal zo in elkaar zitten, dat ze graag willen geloven dat ze door het lezen van zo'n blogje 'het ook prima zelf kunnen'. Weer tijd en geld gespaard. Ons bin immers zunig.

Het is een dunne lijn, tussen beïnvloeding en manipulatie. Ik stap daar liever niet overheen. En misschien dat ik daarmee dan onderscheidend ben..